Køb fra Kina? 50+ sourcing websteder gennemgået af en professionel

Lad os være ærlige. Du leder ikke bare efter en liste over websteder.

Du leder efter en pålidelig, omkostningseffektiv måde at få produkter fra Kina uden at blive brændt. Du har set historierne: mislykkede forsendelser, dårlig kvalitet og direkte svindel.

Her er den ting: Den platform, du vælger, er kun 10% af slaget. De andre 90% er at vide, hvordan man bruger den som en professionel.

Jeg har været en Indkøbsagent i over et årti. Jeg har styret millioner af dollars i ordrer, fra enkle plastkomponenter til kompleks elektronik. I denne vejledning giver jeg ikke bare en liste - jeg giver dig hele min playbook til Sourcing fra Kina sikkert, smart og bæredygtigt.

 

 

Del 1: Det kinesiske indkøbslandskab - det er mere end bare Alibaba

 

Tænk på Kinas e-handelsøkosystem som et værktøjssæt. Du ville ikke bruge en slegge til at ordne et ur. Tilsvarende skal du vælge det rigtige værktøj til dit specifikke job. Lad os nedbryde dine muligheder.

(H2) B2B -kraftcentre (til dine store, brugerdefinerede projekter)

Dette er dine go-to-platforme til fremstilling, brugerdefinerede ordrer (OEM) og store bulkmængder. Det er her du finder fabrikkerne.

• Alibaba.com: Giganten. Det har alt, men det er problemet. Du finder strålende producenter og skyggefulde forhandlere side om side.

  • Pro tip: Stop aldrig på produktsiden. Brug knappen "Kontaktleverandør" til at starte en samtale. Dit mål er at afgøre, om du taler med en fabrik eller en mellemmand. Spørg direkte: ”Er du fabrikken eller et handelsfirma?”

• Made- in-kina.com: Har ofte mere ægte fabrikker end Alibaba, især til industrielt udstyr og maskiner. Grænsefladen er ikke så glat, men leverandørens kvalitet kan være højere.

• Globalalsources.com: Den avancerede spiller. Leverandører her verificeres ofte og har en tendens til at målrette europæiske og nordamerikanske købere. Forvent bedre engelsk kommunikation, men lidt højere priser. Ideel til følsomme IP eller komplekse produkter.

(H2) Engros- og dropship -hubs (for hurtigere vending)

Disse platforme er perfekte til færdige varer, lavere MOQ'er og hurtigere forsendelse.

• 1688.com: Dette er Alibabas Domestol Kinesisk platform. Priserne er 10-30% lavere, men hele stedet er på kinesisk, og de fleste leverandører taler ikke engelsk. Dette er til avancerede spillere eller dem, der arbejder med en Sourcing Agent.

• Dhgate.com: Tænk på det som den kinesiske ebay. Det er fantastisk til små mængder og prøveordrer. Køberbeskyttelse er anstændig, men Kvalitetskontrol er en konstant kamp. Perfekt til test af en produktidee med minimal risiko.

• JD.com Business & Tmall Global: Dette er B2C -giganter, der har B2B -arme. Du køber fra autoriserede distributører, så ægthed er høj. Fremragende til mærket forbrugsvarer.

(H2) Dit hemmelige våben: Sourcing Agent Platforms

Hvad hvis du ikke har tid eller ekspertise til at dyrke 50 leverandører? Det er her, vi kommer ind.

Platforme som Supplyia.com Eller vores egne tjenester fungerer som dine lokale støvler på jorden. Vi håndterer leverandørvetting, forhandling, kvalitetskontrol og logistik for dig. Omkostningerne er et servicegebyr, men det betaler ofte for sig selv ved at undgå en dårlig ordre.

Hvornår skal man bruge en agent? Når dit produkt er komplekst, er din ordreværdi høj ($ 10K+), eller du har simpelthen ikke råd til en kvalitetsfejl.

 

Del 2: Pro's vetting -tjekliste - Sådan undgår svindel

 

Dette er den del, de fleste artikler springer over. Det er let at finde en leverandør. Find en god Den ene er hård. Her er min 5-trins felttest for enhver ny leverandør.

(H2) Trin 1: Virksomhedsprofilen Deep Dive

• Virksomhedslicens: Bed om det. En legitim leverandør sender dig en kopi. Kontrollerer firmanavnet og adressen med hvad der er på deres hjemmeside.

• “Guldleverandør ”osv.: Se disse badges? De betyder bare, at den leverandør, der er betalt for markedsføring. Stol ikke på dem. Brug dem som udgangspunkt, ikke en garanti.

(H2) Trin 2: Kommunikationstesten

Du køber ikke bare et produkt; Du køber et forhold. Vær opmærksom på hvordan De kommunikerer.

• Rødt flag: Vage svar, dårlig engelsk, der ikke forbedrer via e -mail og pres for at betale uden for platformen.

• Grønt flag: De besvarer dine specifikke tekniske spørgsmål, svarer hurtigt og er gennemsigtige om deres evner.

(H2) Trin 3: Den ikke-forhandlingsbestemmelige prøveordre

Spring aldrig over dette trin.

• Processen: Betal for prøven og forsendelsen. Dette er normalt. Når du får det, skal du lægge det gennem dens tempo. Test dens funktion, måle dens dimensioner, bruge den som en kunde ville.

• Samtalen: Hvis prøven ikke er perfekt, skal du sige det. En god fabrik vil stille detaljerede spørgsmål og arbejde for at forbedre det. En dårlig vil give undskyldninger.

(H2) Trin 4: Smarte betalingsbetingelser - dit økonomiske skjold

Det er her du beskytter dine penge.

1. Start med Alibaba Trade Assurance eller PayPal: Disse tilbyder køberbeskyttelse. Brug dem til din første ordre.

2. Kandidat til T/T (Bankoverførsel): Når tillid er bygget, kan du flytte til T/T for bedre priser. Standarden er 30% depositum, 70% før afsendelse. Betaler aldrig 100% på forhånd.

3. Pro Move: Brug et kreditbrev (L/C) til meget store ordrer. Det er mere papirarbejde, men det beskytter både dig og leverandøren.

(H2) Trin 5: Kvalitetskontrolinspektionen

For ordrer over $ 5.000 skal du ansætte et tredjepartsinspektionsfirma som Qima eller Asiainspection . For et par hundrede dollars vil de besøge fabrikken under produktionen eller inden afsendelse for at kontrollere kvalitet, mængde og emballering. Dette er den eneste bedste investering, du kan foretage for ro i sindet.

 

Del 3: For profferne - bevæger sig ud over 'billig' til strategisk sourcing

 

Hvis du er en Indkøb Manager, dit mål er ikke kun den laveste pris. Det er den laveste Samlede ejerskabsomkostninger , der inkluderer risiko, kvalitet og bæredygtighed.

 

(H2) Opbygning af en bæredygtig og etisk Forsyningskæde

Dine kunder er interesseret i dette. Dine investorer gør det også. Her er, hvordan man handling det.

• Din leverandørkodeks: Opret et enkelt dokument på én side, der skitserer dine forventninger til arbejdspraksis, miljøoverholdelse og forretningsetik. Send det til potentielle leverandører og bede dem om at underskrive det.

• Sættet til overholdelsesspørgsmål: Føj disse til dit leverandørspørgeskema:

  • "Har du et gyldigt ISO 9001 (kvalitet) eller ISO 14001 (miljømæssigt) certifikat?"

  • "Kan du give en nylig revisionsrapport fra SEDEX eller BSCI (Social Compliance)?"

  • "Hvad er din proces til håndtering af produktionsaffald?"

• Spor ret Kpis:

  • Leveringsraten til tiden: Målet for> 95%.

  • Produktdefektfrekvens: Spor denne pr. Forsendelse. > 2% er et rødt flag.

  • % af leverandører, der er i overensstemmelse med din adfærdskodeks: Gør dette til et strategisk mål.

 

Del 4: Din handlingsplan - Lad os komme i gang

 

Dette kan føles som meget, så her er en enkel måde at starte på.

1. Definer dit behov: Vær specifik. Skriv dine produktspecifikationer, målpris og krævet MOQ.

2. Vælg 2 platforme: Start med en B2B -platform (som Alibaba) og en engrosplatform (som DHGate) til sammenligning.

3. Kortliste 5 Leverandører: Brug vetting -tjeklisten i del 2 til at indsnævre den.

4. Bestil prøver: Fra dine top 2 valg.

For at gøre dette endnu lettere har jeg skabt en " Leverandør Vetting -tjekliste" At du kan downloade og bruge i dag. Det kondenserer alt i denne artikel til en enkelt, handlingbar PDF.

[Download din gratis leverandør Vetting -tjekliste her]

Sourcing fra Kina kan være din virksomheds største konkurrencefordel. Det handler ikke om at finde de billigste varer; Det handler om at opbygge pålidelige, høje kvalitet og rentable forsyningskæder. Lav dit hjemmearbejde, stol på processen, og vær ikke bange for at bede om hjælp.

Klar til at kilder med selvtillid? Lad os tale.

 

 FAQS

1. Sp.: Jeg har fundet en leverandør, men deres fabrik er langt fra en større havn. Hvordan påvirker dette mig?

A: Det tilføjer skjulte omkostninger og kompleksitet. Du står over for højere indlandsafgifter for at få varerne til havnen til forsendelse. Det kan også føre til længere ledetider og mere potentiale for skader under indenlandsk transit. Spørg altid, "Hvad er din afstand fra Shanghai/Shenzhen/Ningbo -porten, og hvad er de indre fragtomkostninger?"

 

2. Sp.: Hvad er den reelle forskel mellem et 'handelsfirma' og en 'fabrik', og hvornår skal jeg bruge en erhvervsdrivende?

A: En fabrik fremstiller produktet. Et handelsfirma kilder fra fabrikker. Fabrikker tilbyder ofte bedre prisfastsættelse og direkte kontrol, men kan være mindre fleksible. Forhandlere er nyttige til at købe flere produktkategorier fra forskellige fabrikker eller til mindre ordrer, som en fabrik muligvis ikke accepterer. Undgå ikke forhandlere - ved bare, hvem du har at gøre med og faktor i deres margin.

 

3. Sp.: Hvordan beskytter jeg mit produktdesign mod at blive kopieret eller solgt til mine konkurrenter?

A: Først skal du have leverandører underskrive en klar NDA (ikke-afsløringsaftale), før du deler detaljerede design. Til produktion skal du bruge en NNN-aftale (ikke-brug, ikke-videregivelse, ikke-cirkumvention). Til den højeste beskyttelse har delt produktion af kritiske komponenter mellem to forskellige leverandører, så heller ikke det komplette design.

 

4. Q: En leverandør tilbyder en utrolig lav pris, men ønsker 50% på forhånd. Er dette et rødt flag?

A: En lav pris med et højt depositum er et klassisk advarselsskilt. Det betyder ofte, at leverandøren har pengestrømsproblemer og bruger dit depositum til at købe råvarer. Dette sætter dig i høj risiko, hvis de går ud af drift. Hold dig til standardindskuddet på 30%, eller brug en sikker betalingsmetode. Hvis prisen virker for god til at være sand, er den normalt.

 

5. Sp.: Hvad er "værktøjsomkostninger" eller "formgebyrer", og er de omsættelige?

A: Dette er engangsafgifter for at oprette de brugerdefinerede forme eller værktøjer, der er nødvendige for at producere dit specifikke produkt. Du ejer dette værktøj. Ja, de er ofte omsættelige. En almindelig strategi er at acceptere en højere enhedspris i bytte for leverandøren, der afkaldes til værktøjsgebyret, hvilket giver mening, hvis du er sikker på langsigtet volumen.

 

6. Sp.: Min leverandør beder om en "PI." Hvad er det, og hvad skal det omfatte?

A: En proforma faktura (PI) er et formelt tilbud, du anmoder om fra leverandøren. Det er planen for din ordre. En professionel PI skal omfatte: en detaljeret produktbeskrivelse, enhedspris, samlet beløb, betalingsbetingelser, incoterms (f.eks. Fob Shanghai), ledetid og belastningsport. Fortsæt aldrig uden en underskrevet PI.

 

7. Sp.: Hvad skal jeg gøre, hvis min forsendelse er forsinket på grund af en kinesisk ferie, som kinesisk nytår?

A: Planlæg for det, fordi det vil ske. Kinesisk nytår lukker produktionen i 4-6 uger. Du skal faktorere dette på din tidslinje. Afgiv dine ordrer mindst 3 måneder i forvejen. Bekræft leverandørens ferieplan på forhånd og få et fast engagement på den sidste produktionsdag før nedlukningen.

 

8. Sp.: Hvordan håndterer jeg en situation, hvor det endelige produkt er godt, men emballagen er forkert eller beskadiget?

A: Dette er et almindeligt tilsyn. Specificer emballagekravene i din PI og checkliste af kvalitetskontrol. Hvis det ankommer forkert, har du to valg: forhandle en delvis refusion fra leverandøren for at kompensere for problemet eller afvise forsendelsen, hvis emballagen er kritisk for produktets værdi (f.eks. Detailbokse).

 

9. Sp.: Hvad er "dobbelt sourcing", og hvorfor skulle jeg bruge det?

A: Det betyder at købe det samme produkt fra to forskellige leverandører. Det er en vigtig strategi for risikobegrænsning. Det beskytter dig, hvis en fabrik har en brand, en kvalitetssvigt eller pludselig prisstigninger. Afvejningen er højere ledelsesindsats og potentielt mister volumenrabatter. Brug det til dine mest kritiske komponenter.

 

10. Sp.: En leverandør nævnt "FOB" og "EXW." Hvad er forskellen, og hvilket er bedre for en ny importør?

A: Dette handler om ansvar og omkostninger.

• Exw (ex-works): Du ejer varerne i det øjeblik, de forlader fabriksdøren. Du er ansvarlig for alle indre fragt, skikke og forsendelse. Dette er komplekst for begyndere.

• FOB (gratis om bord): Leverandøren får varerne til havnen og indlæst på skibet. Du overtager derfra. For nye importører er FOB næsten altid det bedre valg, da det er enklere og reducerer leverandørens kontrol over din logistik.