Small Business Sourcing Guide: Sådan overlever du Kina med et budget på $2.000

 

(Sidst opdateret: 20. januar 2026)

Lad os være ærlige et øjeblik.

Det er nemt at hente fra Kina, når du er en stor virksomhed med et million-dollar-budget. Du knipser med fingrene, og fabrikkerne ruller den røde løber ud.

Men sourcing, når du er en ejer af en lille virksomhed ? Måske bruger du din opsparing, træner i din garage eller lancerer dit første Amazon-produkt med kun $2.000 i banken. Det er skræmmende.

Jeg taler med stiftere som dig hver dag. Jeg kender følelsen af ​​at sende 20 beskeder til leverandører på Alibaba og blive genstand for 19 af dem, fordi din ordremængde er "for lille". Jeg kender angsten ved at overføre penge til en fremmed i håb om, at det ikke er et fupnummer.

På Dark Horse sourcing , vi tjener ikke kun de store fyre. Vi elsker "Dark Horses" - underdogs.

Hvis du læser dette med et lille budget og store drømme, er denne guide noget for dig. Glem lærebogsteorierne; her er den grove sandhed om, hvordan du starter uden at miste din skjorte.

---

1. Den hårde sandhed: Du er ikke Apple (endnu)

Den største fejl, jeg ser nye iværksættere begå, er at forsøge at skabe et 100 % tilpasset produkt på dag ét.

Vil du have en skræddersyet form? Det er $3.000 på forhånd. Vil du have et brugerdefineret farvestof? Det er en forpligtelse på 2.000 enheder. Før du har solgt en enkelt enhed, har du brændt hele dit budget.

Mit råd? Slug din stolthed og køb "fra hylden."

Til din første batch skal du finde et produkt, der allerede findes og fungerer godt. Fabrikken har allerede formen; de har råvarerne. Dit job er ikke at genopfinde hjulet – det er det markedsføre hjulet bedre.

Vi guider ofte vores små erhvervskunder til at se på det kinesiske hjemmemarked ( 1688.com ) i stedet for Alibaba. Hvorfor? Fordi indenlandske fabrikker holder lager. De kan sælge dig 50 enheder i morgen. (Hvis du vil forstå prisforskellen mellem disse to platforme, har jeg opdelt det i min ["1688 vs. Alibaba Guide"] , men den korte version er: 1688 er hvor de lokale handler.)

2. Brug dine penge på "Unboxing Experience"

Hvis du ikke kan tilpasse produktet, hvordan bygger du så et brand? Emballagen.

Dette er det hemmelige våben for succesrige små virksomheder. Forestil dig to produkter:

1. En generisk hvidløgspresser i en klar plastikpose.

2. De samme hvidløgspresse i en mat sort æske med et sjovt slogan og et førsteklasses takkekort.

Produkt #2 sælges til dobbelt pris.

Emballage er billigt. En brugerdefineret boks kan koste $0,50. Det er her, du skal bruge dit begrænsede budget. Det kalder vi strategi "Kitting" —at tage et standardprodukt og pakke det ind i en førsteklasses oplevelse. (Jeg skrev en hel oversigt over [hvordan Kitting øger avancerne her] , som er et must-read, hvis du vil undslippe priskrige.)

3. Sådan taler man, så fabrikker lytter ("Vækstpartner"-pitch)

Når du beder en fabrik om et tilbud på 100 enheder, sukker deres sælger. De giver næsten ingen kommission på din ordre.

Så send ikke bare en anmodning om et tilbud. Sælg dem en vision.

Sig ikke: "Jeg skal bruge 100 enheder." Sige: "Vi lancerer et pilotprogram på det amerikanske marked. Vores marketingbudget er fastsat, og vi forventer at skalere til 1.000 enheder inden 3. kvartal. Vi leder efter en langsigtet produktionspartner, som kan vokse med os. Kan vi starte med en prøvekørsel på 100 enheder for at teste kvalitetsstandarden?"

Du skal vise dem, at du er professionel. Hvis du lyder som en uvidende nybegynder, vil de citere dig høje priser eller ignorere dig. (Og venligst, når du begynder at diskutere priser, så brug scripts fra min [Forhandlingsvejledning]. Bare fordi du er lille, betyder det ikke, at du skal betale for meget.)

4. Beskyt dit pengestrøm (brug ikke T/T)

Det er den del, der holder mig vågen om natten.

Jeg talte for nylig med en stifter, der forbandt $3.000 (via bankoverførsel) til en "leverandør", hun mødte online. Det var hele hendes lagerbudget. Leverandøren forsvandt.

Brug venligst aldrig bankoverførsel (T/T) til din første lille ordre. Det giver ingen beskyttelse.

For små virksomheder er kontanter ilt. Du har ikke råd til at miste det.

• Brug Alibaba Trade Assurance: Selvom vi fungerer som din sourcing-agent, instruerer vi ofte vores små virksomhedskunder til at betale via vores Verificeret Alibaba butik . Hvorfor? Fordi det beskytter du . Hvis noget går galt, har du en platform at appellere til.

• Brug kreditkort: Det koster lidt mere i gebyrer, men det holder dine kontanter i banken til annoncer.

(Jeg går mere i detaljer om betalingssikkerhed i vores [Sikker betalingsvejledning] , men tommelfingerreglen er: Hvis du ikke har råd til at miste den, så lad være med at tilslutte den.)

5. Gå ikke alene (Fordelen "Konsolidering")

Her er et logistisk mareridt: Du køber 50 enheder af produkt A fra en fabrik og 50 enheder af produkt B fra en anden. Det er utrolig dyrt at sende to små kasser separat fra Kina til USA. Fragten kan koste mere end produktet!

Det er her, en partner kan lide Dark Horse sparer dig faktisk penge. Vi modtager dine små ordrer fra forskellige fabrikker i vores lager i Shenzhen. Vi inspicerer dem (fordi du ikke har råd til returnering), pakker dem om i én enkelt forsendelse og sender den ud.

Resultatet? Du betaler for fragt én gang, ikke to gange.

---

En personlig note til grundlæggerne

At starte en virksomhed er ensomt. Sourcing burde ikke være det.

Du føler dig måske lille lige nu, men hver "Kategori-konge" på Amazon startede præcis, hvor du er - med et lille budget og en masse grus.

Vi byggede Dark Horse Sourcing til at være den partner, jeg ville ønske, jeg havde, da jeg startede. Vi er ligeglade med, om din ordre er $2.000 eller $200.000. Vi er ligeglade med, om du lykkes, for når du vokser, vokser vi.

Klar til at lancere dit første produkt? Send os en besked. Fortæl os dit budget ærligt. Vi vil ikke dømme; vi hjælper dig med at lave en plan, der passer.

[Lad os starte småt og blive store]